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【成約者インタビュー】成約まで3週間。ヒケツはユーザー目線の保証付売却「スマート仲介」

「スマート仲介®」は、ミライアス株式会社が提供するサービスです。 「囲い込みの無い仕組み」×「プロエージェント」×「売買あんしんサポート(瑕疵・設備保証)」を組み合わせお客様の不動産売却価値を最大化します。

※サービス利用可能お客様は、個人もしくは一般法人名義でのご売却、および居住用不動産をご売却のお客様に限ります。

今回は、「スマート仲介®」を利用して、3週間でマンションのスピード売却を実現されたOさまに、インタビューをさせて頂きました。

【お客様プロフィール】Oさま


【ご売却不動産】 マンション
【成約までの期間】3週間

【担当プロエージェント】
岡崎 源
1都3県の居住用不動産、オーナーチェンジ不動産の売却に特化。感動を届ける不動産売却の実現に向けて、常にお客様の立場に立った提案をすることがポリシー。

――今回、不動産のご売却を検討されたきっかけをお聞かせください。

Oさま

子供の成長に伴って、住まいが手狭に感じるようになりました。インターネットで住み替え先を検索したところ、広い部屋情報が何件か見つかり、マンションの売却を検討するようになりました。

――不動産の売却に際して、どのようなことから始めましたか?

Oさま

最初はマンションの価格や、市場動向もわからない状態。まずは、不動産情報が載っているポータルサイトで、周辺相場を確認することからはじめました。

とはいえ、不動産は1件ごとの個別性が高い。正確な金額を把握するためプロの査定が必要だと感じ、査定サイトを通じてミライアスさんを含めた複数社査定をお願いしました。

 ――ミライアスの印象はいかがでしたか?

今回査定サイト経由で査定依頼をした時期と、忙しいタイミングがちょうど重なってしまって。他の会社の担当さんの中には 根拠もなく明らかに高すぎる価格を提示され 「今すぐ会えないか?」「すぐ売却したほうが良い」と急かされる場面がありました。

ミライアスさんは、私がお会いした不動産会社の中で一番丁寧な印象。なによりも、 岡崎さんは、急かすことなく私たち家族のペースにあわせてくれる。

また、市場動向と根拠を示し、具体的な売却プランと「スマート仲介」独自の売却提案をしてくれましたので、安心してお任せすることができました。

岡崎

ありがとうございます。

ご相談いただいたマンションは、室内状態も良く、周辺環境やバルコニーからの借景など他の不動産と差異化できるポイントが多くありました。

ご購入者様へ「このお部屋に住む」具体的なイメージを伝えられるよう、販売図面のクオリティと「スマート仲介」の販売の仕組みを使った鮮度ある情報周知を行う、売却プランニングをいたしました。

 ――実際の販売活動はいかがでしたか?

Oさま

販売開始して1週間で8組もご検討者様がきていただきました。そのうちから一番条件の良い方にお譲りすることになりました。

わずか3週間で売買契約が決まりましたので、本当にあっという間でした。

実は、想像以上に早く売却が決まったため、住み替え先を探すことが慌ただしくなってしまって。その相談にも岡崎さんは親切に対応していただき助かりました。

岡崎

ありがとうございます。

「スマート仲介」は

「囲い込み(※)無し」

「完全片手報酬型不動産仲介サービス」

「無料の建物・設備保証」

3つのイノベーションを組み合わせた日本初(当社調べ)の不動産売買仲介サービスです。

両手仲介(※)を狙った売却物件情報の囲い込みをする必要がありません。 透明性の高い販売の仕組みによって、情報拡散のスピードが格段に速く「マッチング機会が最大化」されます。

※ 「両手仲介」とは、売主様・買主様の両方を担当する取引のこと。売主様・買主様のどちらか一方を担当する取引を片手仲介といいます。 「囲い込み」とは、不動産会社が、売主様買主様双方から手数料を受領できる「両手仲介」を目指し、売主様から売却依頼を受けた物件を、他の不動産会社が取り扱できないようにする行為のこと

売却不動産には、専門インスペクターの建物・設備検査を実施します。検査に適合した住宅は最長1年間・最大750万円の保証が受けられます。

もちろん検査・保証料は無料です。売主様は、実質免責状態で売却が可能になります。

買主様は、検査済かつ保証付き住宅として、検査報告書を確認のうえ、安心して住宅購入を進めることが出来ます。

従来の売却保証制度と異なり、築年数の経過した不動産であっても、買主様が住宅瑕疵保険保証付き物件として住宅ローン減税など税制特例を受けられるようになること(※2) 両手仲介の買主様(自社の顧客)に限定されていたサービス対象範囲を、他不動産業者の仲介でご購入された買主様を含む全ての買主様が利用できることが特徴になります。

※2.検査実施・保証適合には一定の条件があります。また、瑕疵保証・設備修復費用の一部の項目には免責金額の設定があります。瑕疵担保に関わる項目は、雨漏り、建物の構造上主要な部位の木部の腐食(一戸建のみ)、給排水管の故障、シロアリの外に対する駆除・補修費用。記載の保証金額は税込になります。検査保証会社:日本リビング保証株式会社。登記費用の減免、住宅ローン控除の適用は、非耐火建築物(木造など)築20年経過もしくは耐火建築物(RC造など)築25年経過、かつ新耐震基準の建築物で、当社規定の検査により、現行の耐震基準に適合されていることが確認された住宅として既存住宅売買瑕疵保険加入により、手続きを行うものです。検査の結果、適用できない場合があります。検査の結果、既存住宅瑕疵保険加入基準に適合し、買主様が保険加入する場合、保証限度額は最大500万円になります。(保険法人:株式会社住宅あんしん保証)詳細はお問い合わせください。

今まで保証制度については、売主様・買主様・不動産業者全ての取引関係者の間に、保証制度について情報の非対称性が存在しているため、正しくあっせんが行われていない状況でした。

また、2020年4月1日民法改正がされる予定になっており、売買契約における瑕疵担保責任に代わって契約不適合責任が導入される中で、保証制度に対する求められるニーズと、現状の保証サービスとの間に大きな認識の乖離が存在しています。

当社ではこうした背景を受け、売主様にも買主様にも「売りやすく、買いやすい」不動産売買取引を目的として、本サービスを提供しています。

Oさま

たしかに。このような状況になっているとは知りませんでした。

「売りやすく、買いやすい」メリットを生み出すことで、売主様・買主様双方のニーズを満たすことで安心安全な取引が実現できますね。

岡崎

はい。このような透明性のある不動産取引をスタンダードにしていきたいと考えています。

 ――売却について結果はいかがでしたか?

大満足の結果です。想定していたよりも高水準で売却することが出来ました。

契約から引き渡しまでの手続きも、非常にスムーズに進みました。ありがとうございました。

 ――最後に、売却後の感想、これから売却を考える方へのメッセージをお願いします。

Oさま

世の中には多くの不動産業者があり、それ以上に様々な営業の方がいらっしゃるかと思います。

まずは、その会社がユーザー目線か、会社目線でないかをしっかり見極めることが大事だと感じました。会社の方向性が間違っていると、重要な判断をしなければならない場面で、私たちにとって不利益な方向に進んで行ってしまいます。 ポイントは、会社選びを間違えないこと。

良い会社には、良いサービスがあり、良いエージェントが在籍していて、良い結果をもたらしてくれると思います。

「スマート仲介」の仕組み・考え方など、ミライアスさんはユーザー目線でのサービスを展開しているのでお勧めです。

今後も不動産関係の相談があった際は、ミライアスさんを、岡崎さんを紹介させていただきます。

岡崎

ありがとうございます。改めて、この度はありがとうございました。

本ページをご覧いただき、ありがとうございました。

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