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【成約者インタビュー】4ヶ月売れなかったマンションが1週間で売れた!

「スマート仲介®」は、ミライアス株式会社が提供するサービスです。 「囲い込みの無い仕組み」×「プロエージェント」×「売買あんしんサポート(瑕疵・設備保証)」を組み合わせお客様の不動産売却価値を最大化します。

※サービス利用可能お客様は、個人もしくは法人名義でのご売却、および居住用不動産をご売却のお客様に限ります。

実際に「スマート仲介」を利用して、一週間でのスピード売却を実現されたAさまに、インタビューをさせて頂きました。

【お客様プロフィール】Aさま


【ご売却不動産】 マンション
【成約までの期間】1週間

【担当プロエージェント】
伊藤 勇気

1都3県エリアにて、顧客満足を追求するサービスを提供。お客様へ寄添い、不動産とお客様の関係を最適かつ最大化することがポリシー。大手不動産会社でNO.1の実績有。4児の父。

――今回、不動産のご売却を検討されたきっかけをお聞かせください。

Aさま

子供たちが大学に進学するタイミングで、子育てを終えた次の生活を別の場所で送りたいなという思いがあり、売却を検討し始めました。

 ――不動産の売却に際して、どのようなことから初めましたか?

Aさま

まずは、何も知識がなかったためインターネットでマンションの売却に関する情報収集を行いました。

価格相場などもわからなかったため、今まで捨てていた不動産の販売チラシなどを集めるようになりました。

大体のマンション売却の知識や、大枠の相場感がわかった段階で、不動産会社に相談を始めました。大手不動産会社さん、マンションの管理をしているグループの不動産会社さん、チラシをよく見る不動産会社さんなど、何社かを選定したうえで直接電話をしてみました。

電話をしてみて対応がイマイチだな、と思う会社さんは候補から外して最終的には3社に絞りこみました。インターネットの記事に「最低でも3社に相談しろ」と書いてあったので(笑)

 ――そのうちから、一社をお選びになり販売開始をされます。どのようにお選びになったのでしょうか。

実はどの会社も、大きな特徴の差は感じられなかったのです。売り出す価格や、色々なアドバイスを貰えるのかと思っていましたが。「いくらで売りたいですか?お客様の希望に沿います」というような対応だったので、拍子抜けしました。今思えば、戦略が無くて売却情報の委任が欲しかったんでしょうね。

その中から、一番落ち着きがあり、信頼できそうな担当の方に専任媒介契約(※)で、売却をお任せすることになりました。印象だけで決定しました。

※専任媒介契約: 依頼者は他の不動産業者への依頼が禁止される媒介契約

 ――販売活動はいかがでしたか?

3か月間、1組もお客様が来ませんでした。そこで、専任媒介契約を解除して、他の大手不動産会社にも相談して、2社と一般媒介契約契約(※2)を締結します。その際に売出価格を下げたほうが良いと言われ、値下げして再度販売を行うことになりました。

※2 一般媒介契約:複数の不動産業者への依頼ができる媒介契約

その後1か月たってもお客様からの問い合わせが無い。困り果てていた時に、知人からミライアスさんを紹介いただき、伊藤さんとお会いすることになります。

 ――ミライアスの売却エージェントに依頼した決め手は?

Aさま

伊藤さんに、「スマート仲介」の売却方法を伺って、衝撃を受けました。今まで「不動産屋の嘘に騙されるな!」という内容のネット記事を見かけていましたが「スマート仲介」であれば、そもそも「囲い込み(※3)や放置される」心配がない

販売をお願いしている不動産会社の問題点など、伊藤さんのアドバイス通り。全て内容が的中していたため、 伊藤さんが裏で話を操っているのでは?と思うくらいビックリしました (笑)

※3「囲い込み」とは、不動産会社が、売主様買主様双方から手数料を受領できる「両手仲介」を目指し、売主様から売却依頼を受けた物件を、他の不動産会社が取り扱できないようにする行為のこと

焦らすことなく、的確なアドバイスをしてくれる。今までの不動産会社の担当の方はマニュアル営業の印象、伊藤さんは人間味溢れて寄り添ってくれる。説明にも根拠、販売方法にも戦略がある。この人だったら売却を実現してくれると思い、お任せしました。

伊藤

ありがとうございます。 ちなみに、不動産業者同士、互いにメリットがありませんので、裏で操作はしていないです(笑) 今までの販売活動期間がありましたので、問題点を検証して最短距離での成約に向けプランニングが必要でしたね。

同じマンション内で売出し中のお部屋が複数ありました。その販売情報・お問い合わせ状況を確認したうえで、射程範囲に入る最大価格の設定などを行いました。

Aさま

ミライアスさんにお願いをしたときには、売却価格にはこだわりたいと思い、伊藤さんの想定範囲内で売買価格を上げました。

伊藤

「囲い込み」で市場に情報が浸透していない可能性がありましたので、「スマート仲介」の販売方法でマッチング機会を最大化することを優先しました。

 ――実際にスマート仲介での販売はいかがでしたか?

Aさま

なんと、1週間で購入お申し込みがありました。売り方が変わることで、ここまで結果が変わるのかと驚きました。

しかも、ご購入いただいた方はこのマンション限定で探していたとのこと。4か月間販売していたのに情報が届いていなかったんですね。

伊藤

はい。今回は両手仲介(※4)として買主様の担当もさせて頂きましたため、購買される動機などをしっかりと伺い売却・購入完了までお手伝いすることが出来ました。

「スマート仲介」で売主様・買主様ともに個人のお客様の担当をさせて頂く場合には、買主様の仲介手数料が無料(※5)になります。一つの取引につき手数料は片手分までとなりますので、特定の囲い込みをする必要がありません。

つまり「買主様にとっても買いやすい=売りやすく売主様の利益になる」 販売方法になります。

このサービスは、当社からの購入を誘引するものではありません。他に素晴らしい購入サービスを展開している不動産会社様も多くあります。購入される方が担当する不動産会社を自由にお選びいただける取引実現のための、選択肢の一つとして考えています。

※4 「両手仲介」とは、売主様・買主様の両方を担当する取引のこと。売主様・買主様のどちらか一方を担当する取引を片手仲介といいます。

※5 仲介手数料は無料ですが、ご契約時に契約物件エスクロー調査費用として3万円(税別)が発生します。

Aさま

私たちはより良い条件で売却したかった。今回ご購入のお客様は、購入の際の諸経費を少しでも圧縮したかった。互いのニーズがマッチした結果、他の不動産会社で売却するより「100万円高く」売却することが出来ました。本当に感謝しています。

伊藤

ありがとうございます。今までの仕組みを変えた「スマート仲介」の取引で、売主様・買主様、互いにメリットを感じて頂けたのであれば嬉しく思います。

 ――最後に、売却後の感想、これから売却を考える方へのメッセージをお願いします。

Aさま

不動産を売る時の難しさは、信頼できるパートナーを選ぶ難しさでした。

値下げをしても売れていないマンションを見ると、信頼できるパートナーが見つかっていないのかな?と心配になります。

これから売却を考える方には、「並走してくれる、信頼できるパートナー」を見つけて欲しいですね。

私は、ミライアス伊藤さんをお勧めします!

伊藤

ありがとうございます。改めてありがとうございました。

本ページをご覧いただき、ありがとうございました。

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