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【成約者インタビュー】売主様に寄り添った売却戦略で2物件早期かつ同時売却を実現

「スマート仲介®」は、ミライアス株式会社が提供するサービスです。 「囲い込みの無い仕組み」×「プロエージェント」×「売買あんしんサポート(瑕疵・設備保証)」を組み合わせお客様の不動産売却価値を最大化します。

※サービス利用可能お客様は、個人もしくは法人名義でのご売却、および居住用不動産をご売却のお客様に限ります。

実際に「スマート仲介」を利用して、マンションと戸建の同時売却に成功されたUさまに、インタビューをさせて頂きました。

【お客様プロフィール】Uさま


【ご売却不動産】 マンション・戸建(賃貸中)
【成約までの期間】1カ月

【担当プロエージェント】
岡崎 源
1都3県の居住用不動産、オーナーチェンジ不動産の売却に特化。感動を届ける不動産売却の実現に向けて、常にお客様の立場に立った提案をすることがポリシー。

――今回、不動産のご売却を検討されたきっかけをお聞かせください。

Uさま

相続が発生して、私が所有するマンションに居住する人がいなくなりました。そのマンションへ、自分たち家族が戻る可能性もなく、使用されていないままローンを支払い続けることが負担になるため、売却を検討しました。

また、相続で別に取得した賃貸中の戸建があり、そちらは親族と共有状態になっていたため、売却をして資金化する必要があり、売却を検討し始めました。

 ――不動産の売却に際して、どのようなことから初めましたか?

Uさま

まずは、所有するマンションを取扱エリアとする不動産会社に相談をしました。マンションの室内は見に来てくれたのですが、ただ見るだけで。あまりスピード感もなく、かみ合わない印象があったため、上司に知り合いに相談をしたところ、「こんな会社があるよ」とミライアスさんを紹介いただきました。

 ――ミライアスの印象はいかがでしたか?

初回面談の際、しっかりと下調べがなされた資料をそろえて打合せに来てくれました。第一印象で先に相談した不動産会社の担当者とは違うと感じました。

この会社なら、この担当者なら寄り添ってくれると率直に思いました。

岡崎

ありがとうございます。

ご相談いただいた不動産のうち、賃貸中の戸建ては、再建築が出来ないなど通常の物件と異なる部分がありましたため、売却先のターゲット明確にすることと、売却情報の見せ方を工夫する必要があり、事前調査をさせて頂きました。

また、今回の売却ではマンションを売却した際、相続の持ち分の関係で、ローンの残りを売却代金で充当できない可能性が高く、まずは戸建の購入者を見つける。その後、マンションを売却し、資金の持出が無いように、プランニングを行いました。

 ――実際の販売活動はいかがでしたか?

Uさま

相続の手続き等もお任せしておりましたが、売却が可能な状態になってから1ヶ月少しで売買契約締結まで行うことが出来ました。

実は、内心販売開始から売却まで半年間は覚悟していました。

空室へのローン支払いに対しての心理的な負担がありましたので、早急に目途付けしていただき、感謝しています。

 ――売却について結果はいかがでしたか?

マンションは想定通りの成約価格。

戸建の売却価格は、交渉を頂いて想定より高く売却することが出来ました。おかげで持出金額が無く取引を完了することが出来ました。

長期化すればするほど、支払いが続いていく状態だったため、早期に売却完了したい、もちろん安く買いたたかれることなく持出無しで売却完了したい。

この2つのニーズをくみ取った結果を出していただいたことに満足しています。ありがとうございました。

岡崎

はい。今回の売却ケースは、戸建売却価格の最大化と、マンションの早期売却が課題になっていました。

「スマート仲介」の販売方法でマッチング機会を最大化することにより、一般のお客様への情報周知の最速化と早期売却が実現できたと思います。

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Uさま

非常に合理的な販売方法だと思いました。

 ――担当の岡崎の印象はいかがでしたか?

今回の取引を通じて、不動産取引は専門性が高く、複雑な手続きが多いと感じました。誰しも、知らないことが出てきたときに、騙されていないかな?と心配になる場面があると思います。

そんな時に、速いレスポンスをしてくれる担当者=安心・信頼できる担当者だと思いました。 その点、岡崎さんは、質問に対して、非常にスピーディに対応してくださったので、安心してお任せが出来ました。

 ――最後に、売却後の感想、これから売却を考える方へのメッセージをお願いします。

Uさま

まずは、ニーズをくみ取ってくれる担当者に出会えること。

次に実現するための立案をしっかりとしてくれる姿勢と仕組みがあること。この2つが不動産売却を成功させるポイントだと感じました。

もちろん、不動産売却を考えている知り合いがいたら、ミライアスさんを紹介させていただきます。

岡崎

ありがとうございます。改めて、この度はありがとうございました。

本ページをご覧いただき、ありがとうございました。

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