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【成約者インタビュー】相続した土地をプロの提案で高値売却

「スマート仲介®」は、ミライアス株式会社が提供するサービスです。 「囲い込みの無い仕組み」×「プロエージェント」×「売買あんしんサポート(瑕疵・設備保証)」を組み合わせお客様の不動産売却価値を最大化します。

※サービス利用可能お客様は、個人もしくは法人名義でのご売却、および居住用不動産をご売却のお客様に限ります。

実際に「スマート仲介」を利用して、土地の売却に成功されたMさまに、インタビューをさせて頂きました。

【お客様プロフィール】Mさま


【ご売却不動産】 土地
【成約までの期間】1カ月

【担当プロエージェント】
伊藤 勇気

1都3県エリアにて、顧客満足を追求するサービスを提供。お客様へ寄添い、不動産とお客様の関係を最適かつ最大化することがポリシー。大手不動産会社でNO.1の実績有。4児の父。

――今回、不動産のご売却を検討されたきっかけをお聞かせください。

Mさま

両親が住んでいた家を相続で取得しました。子供たちが住むかもしれないと、しばらくそのままにしていましたが、結局使用することはなく。

何年か経過して、空き家のままで近隣の皆様にもご迷惑がかかるんじゃないかと思い、売却して手放すことを検討しました。

 ――不動産の売却に際して、どのようなことから初めましたか?

Mさま

相続したときに、大手不動産会社・地元の不動産会社など3社に価格査定をお願いしました。

売却価格も大切ですが相続不動産なので税金も気になります。

今回、具体的に売却を検討するために、税理士の先生に相談したところ「良い不動産会社があるよ」とミライアスさんを紹介いただきました。

 ――スマート仲介での売却を決められたポイントを教えてください。

第一印象で、他の不動産会社の担当と違うと感じました。

一言でいうと「誠実」。

他の不動産会社は私の土地を、そのまま売却する提案でした。伊藤さんは、近隣の方との土地関係や、面積が中途半端なデメリットを解決する提案をしてくれて。不動産会社にとっては骨の折れる大変な売却方法だったと思います。

私たちにとってはメリットしかない。しかし、プロではないから、知らされなければわからない事。

包み隠さず説明を提案をして下さる。その姿勢に、今まで不動産屋さんに対して抱いていたイメージを良い意味で覆され、この人ならお任せできるとお願いをすることになりました。

伊藤

ありがとうございます。

ご売却いただいた土地は、一般の方には少し大きく、事業用としては少し物足りない区画でした。

周辺の方の土地の成り立ちを調査してみたところ、取得可能性が見えてきたので、一部を隣接地の方へ、残りを第三者へ同時売却するプランニングを行いました。

 ――実際の販売活動はいかがでしたか?

Mさま

あっという間に契約まで完了することが出来ました。

関係する方々への連絡や交渉など驚きのスピードで進んでいきました。都度細かく報告をしてくださっていましたので、安心してお任せしていました。

土地の中に、想定していなかった水道管のトラブルなどがありましたが、何事もなく是正手続きをしてくださったので本当に助かりました。

 ――売却価格はいかがでしたか?

満足のいく価格で売却が出来ました。驚いたのは

100万円を超える仲介手数料が無料(※1)であったこと。

※1 仲介手数料は無料ですが、ご契約時に契約物件エスクロー調査費用として3万円(税別)が発生します。

伊藤

はい。今回は残りの土地を、不動産業者に買取りしてもらう両手仲介(※2)契約でした。

一般的に不動産会社が買主になる場合は、個人の買主を探すよりも柔軟な条件で売却できるというメリットがあるとされています。

その一方で、買主の不動産会社が利益をとるため、売却価格が相場の80~85%くらいまで安くなってしまうとも言われています。

しかし「スマート仲介」では相場の90%を目標にすること、約3%の仲介手数料を無料にすることにより、スピード・確実性・手取り金額の最大化を実現しています。

※2「両手仲介」とは、売主様・買主様の両方を担当する取引のこと。売主様・買主様のどちらか一方を担当する取引を片手仲介といいます。

Mさま

お得感があって良心的な仕組みだと思いました。

 ――最後に、売却後の感想、これから売却を考える方へのメッセージをお願いします。

Aさま

今まで怖いイメージのあった不動産取引。今回は一度の不安も無く「あっ」という間に、売却完了することが出来ました。

本当に一瞬の出来事のように、もう売却時の記憶が曖昧になってきているくらい(笑)

不動産売却を考えたときには、まず広告で見かける不動産会社さんに頼みがちですが、会社の規模ではなく担当者の誠実さが一番のポイントになります。次に自分たちにとって、寄り添いしてくれる方法を持った会社なのか。

その点ミライアスさんの「スマート仲介」なら任せて安心・金銭的にも安心の二重丸です。

これから売却を考える方へ「誠実な担当者と出会える」と良いですね。私は運良く出会えましたが、少しでも違和感を感じる担当者はNG。

第一印象を大切に不動産パートナーを選んでくださいね。

伊藤

改めてありがとうございました。

本ページをご覧いただき、ありがとうございました。

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